创业故事从10万做到10亿，一年客片3.9亿，解码盘子女人坊的“国潮生意经
创业故事：“中国风的市场很大，谈及正在兴起的国潮风，盘子女人坊创始人杨健对新芽NewSeed（微信ID：pelink）表示，“东方人就应该有自己的审美。我们的生活方式包括椅子、服饰等的制作都和传统文化地域相关。它的复兴和兴起属于正常现象。16年如一日，专注中国风摄影。杨健把盘子女人坊从一家区域性摄影门店发展到全国224家。此外，还先后与《延禧攻略》、《知否》等多部热门影视-合作，形成集摄影服务、服饰设计研发、产品生产制作、文化传播于一体的中国风艺术体验综合型文化产业集团，营业额过10亿。专注古风摄影16年2003年，中国网络文化开始兴起，仙侠类的网游进入年轻人的生活中，也受到了不少古风爱好者喜爱。也是在这一年，杨健从中发现了潜在的商机。他从影楼辞职，拿着10万元在长沙成立了盘子女人坊古风工作室。彼时摄影市场里份额最大的婚纱摄影已有无数玩家入场；而相比于风靡一时的欧式-，杨健认为中国的消费者对“古典美人更有文化认同感，且当时只有个别影楼在做一些清宫装、民族装摄影，中国风市场一片蓝海。杨健在笃定“中国风文化摄影这条路后，开设了第一家店。因为杨健一开始瞄准的是古装摄影，盘子女人坊从定位和业务上就和一般的影楼不同。但仿古照-在当时属于小众文化，大众更偏爱西式的拍摄风格。加上，创业初期，杨健在经营上经验不足，整体的发展并不是顺利。然而，在创业初期，盘子女人坊的表现其实不尽人意。一方面是因为古风在当时属于小众文化，大众倾向于更加西式的摄影风格，古装摄影的市场仍然处于-垦状态；另一方面，杨健个人处于从职业经理人到老板的转变期，在经营上仍旧缺乏经验，影楼的技术和风格都有待改进。这样状况并没持续太久，很快，突破口就来了。2006年，古风小说和古装剧开始流行，消费者对于古风产品的需求开始增加。与此同时，数码相机时代来临，使得盘子女人坊实现了技术突破，“客户的照片可以调色了，我们也同步推出了中国风的背景，拍出来就很唯美、很漂亮。盘子女人坊慢慢累积起来了一定的客户基础。2008年，盘子女人坊推出了首套原创爆款主题《蝶恋花》，“-＋古风的噱头使其成功闯入大众视野。一时间，拍套主题艺术-成为-的毕业福利。“以前我们找-穿古装到街上路演，因为走在路上不好意思，她们都要求我开车去送，但现在她们都直接穿着古装坐地铁，不用开车去送了。杨健笑道。新芽数据显示，盘子女人坊曾于2016 年 6 月，盘子女人坊获青岛智信 A 轮融资；2017 年 7 月获爱尔眼科董事长陈邦和菁英时代的 B 轮融资，累计融资近亿元；2018年9月完成近亿元C轮融资，投资方为元创资本。联合热门影视-，营业额超10亿元目前盘子女人坊的定位是，“形成集摄影服务、服饰设计研发、产品生产制作、文化传播于一体的中国风艺术体验综合型文化产业集团。据杨健介绍，目前盘子女人坊的业务重点扔是拍摄，大概占80%。它的“必杀技也是成立至今，一直连续不断推出的原创古风系列。盘子女人坊真正进入快速发展轨道是在2017年。由于获取了《三生三世十里桃花》的独家版权，在影楼就可以圆了“白浅梦，杨健的影楼火了一把。此后，借着东风又获得了《延禧攻略》、《九州海上牧云记》、《扶摇》等热门影视剧的授权以及王者荣耀的授权，店铺的拍摄期都需提前一月开始预约，占据营业额的30%。同时，回啊结合年轻人需求联合天天P图推出线上照相馆一秒变装，抢占移动端市场。今年四月，盘子女人坊向外界公布,奥斯卡最佳艺术指导获奖者、世界知名-美术创作艺术家叶锦添将以盘子女人坊首席艺术总监的身份，就盘子女人坊原创系列进行新品联合定制研发及指导培训工作。近期盘子女人坊便与-旗下具有超高国民度的游戏《王者荣耀》进行合作，并邀约知名女星张天爱等人，通过摄影的方式对《王者荣耀》的经典英雄及皮肤进行不同风格的演绎。“古风摄影和游戏的合作，是一个基于传统文化背景的游戏与艺术摄影的全新整合模式。和《王者荣耀》合作，我们除了提供摄影外，也提供一些皮肤主题参考，因为我们也在做原创的摄影产品研发。杨建表示。关于景点实拍，杨健透露称，接下来将加力利用古风类的旅游景点进行实地拍摄，并且还有意布局古风式的酒店布局。据了解，盘子女人有100多人的摄影研发团队，通过研究古代诗词歌赋、影视剧复刻、少数民族服饰、数据图集等方式汲取设计灵感，目前已有1500个原创主题，其中已进行版权登记的约1000个。杨健还披露了一组数据，2018年，盘子女人坊的客片约有3.9亿张，且在近3-5年间每年约保持30%增长，2019年的客片量有望继续增长。全国已有224家实体店，目前营业额超10亿元。深挖汉服蓝海近年来，除了古风摄影外，“汉服在一些年轻人中成为了一股新的风潮。据初步估算，目前，全国汉服市场的消费人群已超过200万人，产业总规模约为10.9亿元。据阿里巴巴电商平台数据统计显示，2018年，定价在100-300元之间的汉服占据了60%以上的销售份额，500元以上的占有30%以上，全年度汉服销售额在全年服饰总营业额中仅占比1%。随着汉服体验的兴起，盘子女人坊也在大力布局包括设计、生产和销售等汉服领域，旗下的汉服品牌“从一服饰应运而生。杨健透露，盘子女人坊邀请了叶锦添、黄威加入外，在长沙建立了2000平米的研发基地，来设计服饰、打板、展示等。另外还有一两百人的裁缝专门生产古装。最后问及，如何构建盘子女人坊的护城河？杨健总结道：“一是，加快汉服产业布局增强产业链竞争力；二是，与旅游景点和酒店相结合，将中国古风类的应用场景加快落地；三是，借助新营销方式开设营销矩阵，将中国风的文化与主题以不同形式展现出来，如在抖音上培养几个百万级粉丝账号和网红等等；最后是整体布局打造，从官方小程序的开发到微视频的拍摄，便于顾客封号的分享、下载图片。